UMKM Tools
UMKM ToolsBusiness Made Easy
Strategi Pricing

Kalkulator Harga Jual

Gunakan kalkulator harga jual untuk menentukan harga produk berdasarkan biaya produksi dan target keuntungan. Cocok untuk membantu pemilik UMKM menetapkan harga jual yang lebih terukur.

1. Modal Pokok & Biaya Tambahan

Rp

Biaya modal produksi atau kulakan produk

Rp

Dus packaging, bubble wrap, stiker, pita

2. Target Keuntungan (Profit Target)

%

Margin dihitung dari harga jual akhir. Rekomendasi UMKM: 25% - 45%.

3. Potongan Marketplace & Pajak (Opsional)

%

Biaya layanan Shopee/Tokopedia/TikTok Shop (rata-rata 4% - 8,5%).

%

Isi 0 jika usaha Anda belum PKP (Pengusaha Kena Pajak).

Hasil Harga Jual Rekomendasi

Hasil kalkulasi otomatis & real-time

Hasil Instan
Profit Bersih / Unit
Rp 14.808
Margin Bersih Riil
32,7%
HARGA JUAL REKOMENDASI
Rp 45.249

Harga jual final per unit agar target profit bersih tercapai

Rincian Perhitungan
HPP ProdukRp 25.000
Biaya Kemasan & TambahanRp 2.500
Total Modal PokokRp 27.500
Potongan Marketplace (6.5%)Rp 2.941
Pajak (0%)Rp 0
Keuntungan Bersih (Net Profit)Rp 14.808
Harga Jual FinalRp 45.249

Apa Itu Harga Jual?

Memahami keterkaitan antara biaya modal (HPP), biaya ekstra, dan margin keuntungan.

Harga Jual adalah nominal akhir yang dibayarkan oleh pembeli untuk mendapatkan produk atau layanan Anda. Harga jual yang sehat dibentuk dari penjumlahan Modal Pokok (HPP), Biaya Pengemasan & Ekstra, serta Margin Keuntungan Bersih yang diinginkan.

Di era e-commerce saat ini, banyak penjual UMKM terjebak menetapkan harga yang tampak untung di awal, namun kenyataannya kas tekor akibat belum memperhitungkan potongan biaya layanan marketplace (Shopee, Tokopedia, TikTok Shop) dan pajak. Kalkulator ini secara otomatis melindungi keuntungan Anda dari potongan biaya tersebut.

Cara Menentukan Harga Jual Produk

4 langkah terstruktur menentukan harga jual yang kompetitif dan menguntungkan:

  1. 1Ketahui HPP Produk: Hitung modal pokok produksi per unit (bahan baku + upah langsung + overhead) secara akurat.
  2. 2Tentukan Target Keuntungan: Pilih metode penetapan harga (Margin % dari harga jual, Markup % dari modal, atau Nominal rupiah).
  3. 3Hitung Biaya Marketplace & Pajak: Masukkan perkiraan fee e-commerce (4% - 8%) agar profit Anda tidak terpotong saat transaksi berlangsung.
  4. 4Evaluasi dengan Harga Pasar: Bandingkan harga rekomendasi dengan kompetitor sejenis dan daya beli target pelanggan Anda.

Rumus Harga Jual

Rumus penetapan harga berdasarkan metode yang digunakan kalkulator:

1. Metode Margin (% Harga Jual):
Harga Dasar = Total Modal ÷ (1 - % Target Margin)
2. Metode Markup (% Dari Modal):
Harga Dasar = Total Modal × (1 + % Target Markup)
3. Penyesuaian Fee Marketplace:
Harga Akhir = Harga Dasar ÷ (1 - % Fee Marketplace)
💡 Contoh: Modal Rp 50.000, Margin 40%

Harga sebelum fee = Rp 50.000 ÷ (1 - 0.40) = Rp 83.333. Jika ada fee marketplace 6%, harga rekomendasi menjadi Rp 83.333 ÷ (1 - 0.06) = Rp 88.652.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Jawaban seputar strategi penetapan harga jual produk UMKM.

Cara menentukan harga jual produk adalah dengan mengetahui total biaya modal/HPP per unit terlebih dahulu, menambahkan biaya packaging & ekstra, lalu menetapkan persentase margin keuntungan yang diinginkan serta memperhitungkan potongan komisi marketplace (Shopee, Tokopedia, TikTok Shop) jika berjualan online.

Kalkulator Bisnis Terkait untuk UMKM

Kalkulator HPP

Hitung Harga Pokok Produksi per unit dengan memecah bahan baku dan overhead.

Buka Tool

Kalkulator Profit

Hitung omset, laba kotor, dan laba bersih bulanan bisnis usaha Anda.

Buka Tool

Kalkulator Margin

Bandingkan rasio Margin vs Markup modal secara akurat dan visual.

Buka Tool

Kalkulator BEP

Ketahui titik impas balik modal dalam unit produk dan rupiah penjualan.

Buka Tool